第343章 价格锚点(2/3)
有了房子，就代表着能在城里立稳脚跟了。
“咱们明个儿多做点吧。”
“嗯，今天好像菜卖得比较好，咱们多买点菜，那些也不贵。”
“京茹说了，真正挣钱的还得是菜，那萝卜，泡完入味了可重哩。”
“对对对，多买些萝卜，还有花生，也多弄点，他们爱买内个……”
一家人七嘴八舌地商量着对策。
不同于秦京茹对于今天那些奇葩客户的不满，他们，充满了希望和开心。
“其实啊，做买卖，要善于做统计。”
开春了之后，天气也逐渐开始没那么冷了，娄晓娥那边的阳台，窗户已经全打开了，曹魏的茶具也能光明正大地放在外面的阳台感受一下自然的煤烟味。
没法子，80年代的四九城，那污染，老严重了。
“这干卤肉，利润大多数都不在肉类上。”
“为什么？肉不好吃吗？”秦京茹对于怎么卖的方向上，缺乏市场敏感性。
“你啊，嫁过来就是享福的，哪儿知道普通人的日子是怎么过的。”秦淮茹点了点秦京茹。
“嘻嘻。”秦京茹“嘻嘻”一笑，拿起搪瓷杯，给自己灌了一口茶水：“那姐，你说说呗。”
“普通人哪儿吃得起那么多肉，大多数时候，如果菜里头带点油水，那就最好了。卤肉卤肉，要的不是肉，是那个肉味。你真正挣钱的，是那些卤菜吧？”
“嗯，其实卤肉，就是用来做一个心理价格锚点的。”曹魏慢悠悠地冲着茶。
“什么叫心理价格锚点？”
“正常人，购买东西，都会有一个预估，打个比方，咱们的三昧大酒楼，因为咱们的味道好，服务好，价格哪怕是贵一点，他们也会觉得是应该的。但若是这个价格，搬到一家普通的小店里，那多少就有点不值当了。卖卤肉也是一样的。”
“你卖卤肉的价格，别人会在心里先过一遍，猪肉多少钱一斤，你做成卤肉，又是多少钱一斤，大多数人会允许你挣钱，但不会允许你挣太多钱。而现阶段，大多数人对于肉的价格是很敏感的，所以，用卤肉来做锚点，就会给人以一种这卤肉味道不错，价格还行，买不起也不是他卖得贵的问题。”
这种心理价格锚点，在后世，应用那是相当的广泛。
举一个简单的例子。
小卖部或者便利店，一进店，最容易成为价格锚点的是什么？
那自然是饮品类，可乐，一瓶灌装的可乐，有的卖3块钱，有的卖2.5，那么，在看到可乐的价格的一瞬间，客人就会把这个店有一个第一印象，三块钱，这个店的东西应该都比较贵。2.5的，会认为这个店的东西，大多数都比较便宜。
这便是所谓的心理价格锚点。
“咱们明个儿多做点吧。”
“嗯，今天好像菜卖得比较好，咱们多买点菜，那些也不贵。”
“京茹说了，真正挣钱的还得是菜，那萝卜，泡完入味了可重哩。”
“对对对，多买些萝卜，还有花生，也多弄点，他们爱买内个……”
一家人七嘴八舌地商量着对策。
不同于秦京茹对于今天那些奇葩客户的不满，他们，充满了希望和开心。
“其实啊，做买卖，要善于做统计。”
开春了之后，天气也逐渐开始没那么冷了，娄晓娥那边的阳台，窗户已经全打开了，曹魏的茶具也能光明正大地放在外面的阳台感受一下自然的煤烟味。
没法子，80年代的四九城，那污染，老严重了。
“这干卤肉，利润大多数都不在肉类上。”
“为什么？肉不好吃吗？”秦京茹对于怎么卖的方向上，缺乏市场敏感性。
“你啊，嫁过来就是享福的，哪儿知道普通人的日子是怎么过的。”秦淮茹点了点秦京茹。
“嘻嘻。”秦京茹“嘻嘻”一笑，拿起搪瓷杯，给自己灌了一口茶水：“那姐，你说说呗。”
“普通人哪儿吃得起那么多肉，大多数时候，如果菜里头带点油水，那就最好了。卤肉卤肉，要的不是肉，是那个肉味。你真正挣钱的，是那些卤菜吧？”
“嗯，其实卤肉，就是用来做一个心理价格锚点的。”曹魏慢悠悠地冲着茶。
“什么叫心理价格锚点？”
“正常人，购买东西，都会有一个预估，打个比方，咱们的三昧大酒楼，因为咱们的味道好，服务好，价格哪怕是贵一点，他们也会觉得是应该的。但若是这个价格，搬到一家普通的小店里，那多少就有点不值当了。卖卤肉也是一样的。”
“你卖卤肉的价格，别人会在心里先过一遍，猪肉多少钱一斤，你做成卤肉，又是多少钱一斤，大多数人会允许你挣钱，但不会允许你挣太多钱。而现阶段，大多数人对于肉的价格是很敏感的，所以，用卤肉来做锚点，就会给人以一种这卤肉味道不错，价格还行，买不起也不是他卖得贵的问题。”
这种心理价格锚点，在后世，应用那是相当的广泛。
举一个简单的例子。
小卖部或者便利店，一进店，最容易成为价格锚点的是什么？
那自然是饮品类，可乐，一瓶灌装的可乐，有的卖3块钱，有的卖2.5，那么，在看到可乐的价格的一瞬间，客人就会把这个店有一个第一印象，三块钱，这个店的东西应该都比较贵。2.5的，会认为这个店的东西，大多数都比较便宜。
这便是所谓的心理价格锚点。